她因为不满一位律师,便将他们的聊天记录和律师的真实姓名挂上网,大骂对方「水货」。
可当看完了所有截图,大家发现这个「水货」明明是一位超级良心律师,不仅没收一分钱,还在帮她省钱。
对服务的误解,其实是根深蒂固,不独在法律行业如此,在所有的行业里都如此。
普通人对服务的理解,其实是“给了钱=好的服务“,“服务=劳务”,是“服务=体力劳务”。
所以,当提到海底捞的服务,先不说“餐饮服务”的核心是提供舒适的用餐环境和美味的食物,大部分说的都是被“照顾得非常周全”。
我们到了医院,不管医生的“服务”是如何药到病除,我们依然会抱怨医院的服务太差了——服务差,是指劳务不足,照顾得不够周全。
这种“服务=劳务”的惯性无处不在,在律师身上,也不管服务是抽象的智力服务,还是什么性质,只先问一个问题:
作为律师,我找到你了,你不仅没有帮我想办法要更多的精神赔偿费,还让我自己去法院。
这种对“服务”,特别是“抽象智力服务”的误解,会让人们没办法理解律师服务的价值,同时,也有一定可能会给当事人带来致命的风险。
讲一个例子。在没有孩子之前,我认为 月子中心不过是一个劳务的事情,是“照顾得比较周全”,再怎么,也不至于一个月十来万。
对于月嫂同样如此,不做饭,也不会做卫生的时候,一个月要2万,我们就容易觉得划不来。
我们没有育儿的经验,新生儿该如何照顾,有些小问题该怎么样才能解决,睡觉该怎么侧卧,定时翻身等等,我们都不知道。
而月子中心的护士、月嫂们的一个小小的经验,可能价值就是巨大的,一个小小的提醒,可能就会救小孩一命。
我们提供的不是劳务,我们最大的价值不是“抱孩子”这样的劳务,而是为一个新生儿的前期安全、卫生、健康的发育提供一整套方案、经验、知识的服务。
雇佣优秀的“月嫂”不是要解决做饭的问题,不是何时都跑得快的问题,而是孩子发育最关键的经验问题;
雇佣优秀的律师,也不是解决他必须值班的问题,也不是解决他必须随叫随到的问题,更不是解决他鞍前马后把自己服务周全的问题,而是一个最关键的问题:
如果客户以采购劳务的心态来看待采购律师服务,那他们不管遇到什么样的事情,你要跑去他身边,这个服务才算数。
对服务价值判断的失误,其实不仅仅对律师不公平,也会对企业未来的发展带来很不利的影响。
你本可以有效利用律师,发挥他的经验、知识与创造力,解决企业未来的发展中的重大问题,协助企业打造一个完善的风险控制的流程与体系。
但你将之定义为“劳务”,就会让律师的精力在各种“劳务”的付出上,东奔西跑,疲于奔命,无力解决更深层次的问题。
我们希望更多的人们能理解“服务”的真正价值,也希望更多的客户,更能充分的发挥律师的价值,这对整个法治的事业都将是“功莫大焉”!
话题延伸 :如果你在执业过程中,遇到过各类“奇葩”的事情,欢迎在后台留言,让我们见识一下“千奇百怪”。
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