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今年，已是新冠疫情的第三年，“线下寒冬”持续的时间比想象中更久，即便如此，线下实体零售仍是化妆品产业链中至关重要的一环，后疫情时代，人们也渴望线下社交和体验交互。
昨天（8月18日），HAYDON黑洞广州正佳广场主题新店开业，现场人流如织，就是佐证。
日前，国家统计局公布2022年1-7月社会消费品零售总额数据，其中化妆品在1-7月的零售总额为2161亿元，同比下降了2.1%。这是过去10年以来，1-7月度化妆品零售总额的首次下滑。在新冠疫情叠加新经济常态的双重影响下，线下门店遇冷，线上流量见顶，零售行业整体承压已成基本事实。
疫情来袭，在经历了短暂的跑马圈地后，新型美妆集合店也不可避免进入到市场整理期。防守是最好的进攻，在蛰伏之后，新美妆集合店的锐气再次冒头。
8月18日，位于广州正佳广场的HAYDON黑洞全新主题店正式开业，以颠覆式的消费场景、体验和货品重构了美妆零售边界，同时加上高辨识度、高颜值的设计风格，开业后迅速吸引年轻消费者蜂拥打卡，掀起排队打卡热潮。
作为广州最大的商业广场，广州正佳广场长期占领城市商圈C位，其日均客流超过百万，成为广州的标志性建筑之一。此次入驻将进一步带动HAYDON黑洞在华南的影响力和辐射力，与HAYDON黑洞广州北京路店形成交错。
HAYDON黑洞善于在宇宙美学的基础上承纳城市地缘文化，同时融入不同主题的艺术装置，广州新店也不例外。
此次全新亮相的HAYDON黑洞主题店，主题为“五维空间”。据了解，其展示的五维空间，是一个打破常规维度，以时空为参数构成的美学空间。将时间、空间、层次维度相互转化，在动态结构中，专属的新型美学模式带领消费者360度沉浸式打卡体验。
具体而言，门店风格以炫酷的空间潮流感为主，通过灰色的主色调和极简线条打造科技感满满的异世界，门店内分设4个打卡站点，搭配咖啡快闪店“HAYDON黑洞五维登陆舱”，共同构成HAYDON黑洞“五维空间”。
当下美妆行业，得年轻人得天下。爱分享、爱体验，是这届年轻人的生活方式。此次新店开业聚焦年轻人刚需的“咖啡”，利用“咖啡店”快闪形式，搭配“大牌盲盒”的玩法，迅速引流，吸引年轻消费者的关注，结合“乐园”式购物场景，激发消费者的自主性和探索之心，在逛的同时增加趣味性。
受各方面因素影响，目前线下零售门店客流减少，消费者进店时间缩短，在此背景下，美妆集合店作为引流的线下渠道，获客、留客，进行销售转化的重要性愈加明显。而通过“艺术+科技+体验”的设计理念加上趣味十足的快闪店，进一步丰富零售空间也是HAYDON黑洞保持新鲜度的一种方式。
当下消费领域最有必要注意一下的是“ME时代”人群，他们乐于尝试各种“社交货币”，偏爱深层次地融合的消费全场景，参与感、成就感比获得感本身更重要。
随着渠道变化和发展，对于线下零售门店来说，其不再简单是售卖产品的场所，更应该是品牌与消费者互动和共同创造的体验空间。只有打造社交式购物场景，让其慢慢的变成为年轻人新的消费及社交场所，这样才可以触达和留住年轻消费者。
对于新型集合店来说，颜值经济、新潮内容只是“表面”，毕竟设计、陈列易被模仿抄袭，若想长久的发展迭代，保持良性经营，围绕“人、货、场”建立门店的内核才是关键。
作为全球高端美妆新兴零售品牌，HAYDON黑洞汇聚了国际大牌护肤、欧美专业彩妆、小众生活方式品牌，引入品牌超过400+、SKU数超5000个，打造一站式美妆购物体验场景。本次HAYDON黑洞广州新店在选品方面，将依据广州本土市场的多元化及消费特性，动态调整SKU进行差异化配置，丰富度上会更加多元全面。
而这套选品逻辑背后，与HAYDON黑洞的买手制度密不可分。据了解，HAYDON黑洞设有专业的买手团队、供应链团队和仓储货物运输管理团队，运用“买手+大数据”选品逻辑，站在消费的人的角度，以爆款的维度挑选商品，其全部的产品来源与天猫、京东高度同源，可质检、可溯源。
“人”则是指门店商家与消费者产生互动关联。如今，无论是品牌方还是商家都在竭力拉近与用户的距离，主动去寻找用户，线上线下渠道如何流动、融合成为美妆品牌开始思考的问题，这也正是新零售领域的一个关注点。
除了门店布置充满时尚潮流感，供顾客欣赏、打卡、拍照、自发传播外，HAYDON黑洞还提供多种高端彩妆产品试装、利用闻香装置打造香氛体验场景，还设置了游戏娱乐环节和设施。要知道，美妆本质是感官产品，线下门店加重了品牌带给消费者的这种感官体验，促进品牌的推广和获客。
实际上，美妆个护产品存在因人而异、因肤质而异的特点，对于不少消费者来说，口红色号是不是适合，香水香调能否接受，粉底是不是适合自己的肤质，亲身体验更利于消费者看到产品与其最契合的呈现状态，可能比网红种草、品牌方在线上渠道铺天盖地的推广信息更能促成产品的购买。
HAYDON黑洞紧抓消费者需求，通过有效场景搭建，打通“想、看、试、问、买”这一完整的商业闭环，打造全面的人货场匹配场景，增加用户服务认知和品牌信任的同时还能突破单品售卖，感染其亲身种草其他产品。
此外，HAYDON黑洞也在加大对私域流量的沉淀，建立更多与消费者互动的渠道，将更多重心转移至门店的“服务”环节。其会不定期结合各城市店铺特色举行线下沙龙、电音派对等活动，通过多样化的营销活动提升与消费者之间的交互性。
事实证明，深谙年轻消费者喜好、大数据驱动供应链、美学加持空间场景，第一梯队的美妆集合店不只是表面的鲜亮，背后更是“产、供、销”的高效融合。
正如某化妆品行业人士所说，新物种已经到了下半场，洗牌在所难免，大量缺少核心竞争力的零售品牌可能会被淘汰，留下来的是真正有基本功、认真做零售的品牌。
尽管在当前后疫情效应长尾和互联网电商的双重影响下有所放缓，但市场并未因此而否定新型集合店这一模式。
“其实这种集合店的模式是很好的，顾客的选择会更多”，上述行业的人说。线下购物拥有线上购物没有任何办法取代的优势。首先美妆产品使用效果因人而异，线下实际触妆更容易选取心仪产品；其次一二线城市年轻消费者已逐步养成“线下购物+打卡”的消费习惯，消费流量重回线下。
一位证券交易市场分析师也表示，“一级市场现在也还是在关注这个形态，但不像之前那样投概念，而是会更谨慎地评估单店模型，比如坪效、回收周期等指标。”
青桐资本投资副总裁涂灵琳曾表示，美妆类产品的线下渠道有其无法替代的优势，行业内表现较好的门店年坪效可达8-10万。伴随着新国潮品牌的崛起，线下美妆集合店存在巨大发展的潜在能力，一二线城市将为其布局首选。
与其他美妆集合店跑马圈地不同的是，HAYDON黑洞热衷将精品化门店打造成城市的热门地标、HAYDON黑洞最特色的名片，并不断扩张其作为一个社交型零售场所的影响力。
对于美妆集合店而言，创造高坪效更重要的是用户留存和复购，以及高运营效率带动货品的高周转，实现盈利提升。
HAYDON黑洞相关负责这个的人说，其重新定义了高端美妆零售，从直插城市“心脏”，打破“超级坪效论”，与顶级设计师打造社交式购物场景，再到互联网思维的用户运营，把零售业做成服务业。
坪效的最终决定因素还是消费者。HAYDON黑洞通过创新线下美妆零售形式，增强门店使用者真实的体验，来增加用户服务认知和品牌信任。在新内容、新技术、新品牌和高互动、高溢价等方面不断的提高，在用户端，用多维的消费场景和丰富的体验，实现延长用户停留时长，降低获客成本；在运营端，一直在优化服务体系，提升选品逻辑，面对消费者需求的迭代，快速做出调整。
今天，线下门店单纯卖货已经行不通了。类似HAYDON黑洞这样的新型美妆集合店，正在不断调整中构建自身的竞争优势，实现商业模式的通路和盈利，建立高品牌势能。而这或许也是新零售们面临下半场洗牌的唯一出路。返回搜狐，查看更加多
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